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柳工美卓:强化本地化优势,在中国市场要做到绝对领先!

2020-11-23

                                            中国移动式破碎筛分设备行业的成长空间初显。

                                            特别是“十八大”以后,随着国家对于环保要求的提升,在建筑垃圾回收、骨料生产、市政道路施工、尾矿治理等领域,移动式破碎筛分

                                            设备的应用愈发广泛。众多利好因素,为移动式破碎筛分设备制造商创造了前所未有的发展机遇。

                                            

                                            2013年,柳工与全球矿山工程机械巨头美卓矿机,合资成立了柳工美卓建筑设备(常州)有限公司(以下简称:柳工美卓),融合美卓全

                                            球领先的移动破碎筛分产品技术专长,依托于柳工在国内市场完善的渠道、营销网络以及后市场建设,以及包括挖掘机、装载机在内的柳

                                            工“全面解决方案”战略,柳工美卓迅速驶入发展“快行道”。2019年全年,柳工美卓销售移动破碎设备101台,同比增长110%。

                                            

                                            为深化本地发展,满足中国用户的多样化需求,柳工美卓除巩固其原有高端市场外,还因地制宜推出中端设备,并在产品线上释放本地化

                                            优势,强化本地研发制造能力。在营销服务上,柳工美卓则通过柳工优质渠道网络,强化专业服务队伍,组建多个区域备件和物流仓储中

                                            心,贴近客户和市场,提升快速响应能力,截至目前,柳工美卓已拥有覆盖全中国的108家地市级营销服务网点。

                                           以此为“背书”,加之持续的适应性改进与提升,柳工美卓对未来的发展充满信心。至2025年,柳工美卓将在中国移动破碎筛分设备市

                                           场占领绝对领先地位。与此同时,在继续精耕中国市场、服务中国客户之外,柳工美卓还将会辐射东南亚、蒙古等周边市场,不断提升

                                           品牌国际竞争力和影响力。

柳工美卓副总经理张力


                                           与欧美发达地区不同,中国移动式破碎筛分设备市场起步较晚,产品应用领域仍然有限。目前,中国市场处在怎样的发展阶段?


                                           张力:早在1985年,美卓便开发了其第一台Lokotrack履带式破碎设备,对于行业具有重大的意义,其第一次应用是位于荷兰的一个建

                                           筑垃圾回收项目。自此,移动破碎筛分设备开始在全球,包括北欧等发达国家不断推广。上世纪90年代,美卓移动破碎筛分设备进入中

                                           国,我国第一台高端设备也来自美卓。


                                           2010年之前,我国移动破碎筛分设备行业发展缓慢。“十八大”以后,随着国家加大对环境治理的要求,行业逐步走上高速发展。顺应

                                           国家发展建设的需求,2013年,柳工和美卓在常州成立合资公司。目前,中国市场还处在高速发展的前期,不论建筑垃圾回收,还是骨

.                                          料加工等,都有很大的发展空间。


                                          目前在中国,移动破碎筛分设备主要应用在哪些领域?


                                          张力:首先,建筑垃圾回收。近几年,我国每年建筑垃圾增量约15亿吨,但是建筑垃圾处理比例特别低,比如2019年在7%左右。在欧洲

                                          发达国家,尤其荷兰、法国等,他们的建筑垃圾处理率在90%-92%。因此,我国在这一领域还有很大的提升空间。目前,从全球市场来看,

                                          移动破碎筛分设备在建筑垃圾回收的应用占比近60%。


                                          其次是骨料生产。2015-2017年,砂石骨料行业集中度越来越高,受此影响,砂石骨料的价格几乎翻了三番,同时国家提高了自然资源开采

                                          的准入门槛,推动移动破碎筛分设备市场需求增长,因此其在骨料生产中的应用占比为25-30%。


                                          再有,市政道路施工。铣刨机进行路面铣刨后,通过移动破碎筛分设备进行破碎筛分,再用比较优质的料回填。同时市政路桥建设大多在一

                                          些偏远山区,骨料运输不便,可以运用移动破碎设备进行现场破碎,做水稳层的回填。


                                           与国外市场相比较,中国移动破碎设备还有哪些领域需要突破?中国移动破碎筛分设备市场还存在哪些问题?


                                           张力:移动破碎设备具有先天优势,比如可以进行模块化设计,在现场实现快速安装并投入生产;破碎物料运输成本低;设备组合灵活等。

                                           移动破碎设备应用范围广泛,国内与国外在工况应用上,重叠度比较高,但是比例不一样。


                                           在建筑垃圾处理方面,移动破碎设备在中国的应用未来将愈加广泛;隧道施工方面,国外移动破碎设备应用比较多,中国相对较少;另外在

                                           中国市场的应用还涉及矿山修复领域。“绿水青山就是金山银山”,国家大力倡导绿色、环保、循环经济理念。随着矿山向大型化、绿色化、

                                           智能化发展,势必存留大量尾矿亟需恢复和治理,移动破碎设备具有机动、灵活,不受场地和用电制约的天然优势,在砂石骨料价格高位运

                                           行的时代,移动破碎设备在尾矿治理和修复应用中大有可为。


                                           需要突破的领域主要是有色金属的开采,其中包括小型金属矿的开采,应用移动破碎设备能够节省成本,快速产生效益,同时还能优化局部

                                           的施工工艺;由于移动破碎设备较装载机、挖掘机等产品投资回报周期短、投资回报高,因此目前移动破碎设备租赁行业在中国也会有上升

                                           空间。


                                           从整个行业出发,目前我们缺少统一的行业协会,各厂家比较分散,行业发展缺乏自律;供应链端,由于分属细分领域,供应链环节不如工

                                           程机械其他大板块的支持能力强,资源较少,没有成熟体系,核心零部件支持不足。

 

                                           当下中国移动破碎筛分设备市场竞争激烈,柳工美卓如何参与其中,更好地适应中国客户,深化本地化发展?


                                           张力:近年来中国市场竞争愈加激烈。包括低端产品在内,2019年,中国市场上移动破碎设备约有1200台,其中高端产品约为330台。柳工

                                           美卓产品主要针对于高端用户,但鉴于中国市场客户的多样化,我们也会加大中端产品的研发,实现客户立体全面覆盖。


                                           产品线上,初期,美卓有4款产品在中国本地化生产,占业务比重的30%,其余70%从芬兰原装进口;2019年柳工和美卓达成双边共识,自

                                           2020年起,我们加大了移动破碎筛分产品在中国的本地化研发、生产制造力度,特别是最新一代技术的产品。另外,我们借助柳工常州东部

                                           制造基地的优势资源,已经开始新的生产制造基地建设并计划成立移动破碎设备亚太研发中心,目前有近20人的技术研发专家团队,以此进

                                           一步提升产品本地化适应能力。


                                          在服务上,柳工美卓也有明显的优势。第一,响应时间高效,7X24小时服务需求响应机制,快速解决客户问题,减少设备停机时间;第二,服

                                          务工程师专业水平更高,柳工美卓服务工程师团队受过美卓全球专业培训并取得美卓专家体系认证;第三,可为客户提供首次交车定期的驻点培

                                          训、作业指导和保姆式服务培训。为此,2020年美卓还在上海建设了新的备件、仓储和物流仓储中心,以此加大对中国市场的投入。


                                          进入中国市场以来,中国大型水利设施建设,比如三峡大坝、乌东德水电站等,所有的破碎机组都由美卓提供,在很多核电项目建设中的高品质

                                          砂石骨料也出自于美卓的破碎系统。这些项目对于石料的粒型、粒径都有很高的要求。还有如鞍钢等大型矿场,也都应用了美卓的破碎设备。足

                                          见美卓产品的实力。


                                          柳工美卓成立以来,凭借美卓最领先的技术和产品,借助柳工的渠道、营销网络、比较完善的后市场建设,以及柳工全套的工程机械产品解决方案,

                                          实现了快速发展,目前我们拥有覆盖全中国的108家地市级营销服务中心,能实现24小时服务承诺,对配件抵达和故障解决时间也有严格要求。


                                          目前,柳工美卓已实现团队成员全部本地化。2019年柳工美卓全年销售101台,同比增长110%,占国内高端设备销售近29%。


                                          对于2020年的中国移动破碎筛分设备市场有何预期?


                                          张力:从行业发展趋势来看,我个人很看好这个行业。2018-2019年,行业整体增长了30%,未来3年内,国内市场机遇众多。第一,建筑垃圾的处

                                          理率相较欧美而言差距很大;第二,2020年是“十三五”收官之年,2021年是“十四五”的开局之年,更多重大基础建设项目会持续拉动,比如说

                                          川藏铁路。乐观地说,未来3年每年仍会有一定量的增长空间。


                                         2021年以后,行业可能会进入健康平稳发展阶段。特别在3-5年后,行业或将进入整合和理性发展期,企业数量会减少。最终,中国移动式破碎筛分

                                         设备制造商会回归“技术为王、产品为王”的根本之道,通过加大技术投入,生产制造优质高效的设备,加强智能化发展和环保投入,开发更智能、

                                         更绿色的产品。


                                         至2025年,柳工美卓要实现1亿欧元销售额的规模,并在中国移动破碎筛分市场占领绝对领先地位。在继续精耕中国市场,服务中国客户,提供更快

                                         速、优质的产品和服务的同时,拓展东南亚、蒙古等周边市场,提升海外竞争力和影响力。